В условиях насыщения рынка платного ТВ и постепенного смещения потребления контента в ОТТ-сервисы операторы отыскивают новые возможности развития. Об этом пишет «Телеcпутник».
И они не исчерпаны. Например, потенциал спутникового телевещания высок в сегменте В2В. С учетом громадной территории нашего государства, удаленности некоторых производственных и рекреационных зон от «цивилизационной инфраструктуры» здесь остается еще большой простор для маневров. И компании этим пользуются. Так, компания «Спутниковое ТВ» группы МТС в первом квартале 2021 года уже почти покрыла весь объем продаж В2В-направления минувшего года, в каком тоже отмечала рост. Повышенный спрос на услугу обусловлен ее универсальной доступностью, пользами для бизнеса и возможностью выбрать подходящий вариант подключения.
Фактор пандемии
У «Спутникового ТВ» МТС два основных типа подключений корпоративных пользователей на корпоративные услуги доступа: поселки вахтовиков на достающих или удаленных объектах, рекреационные зоны.
По версии руководителя направления по работе с корпоративными клиентами «Спутникового ТВ» МТС Игоря Алёхина, сейчас наблюдается экспонентальный рост подключений как в рекреационном бизнесе, так и в достающей отрасли. Только в начале марта компания подключила двух крупных клиентов в нефтегазовой отрасли к своим сервисам – в Астраханской и в Иркутской областях. Речь идет о вахтах на нескольких месторождениях в регионе. В обоих случаях клиенты подключили несколько сотен экранов. «Такие клиенты нам интересны, нередко они являются уже клиентами иных сервисов МТС. Как для действующих клиентов МТС, так и для новых потенциальных, мы разрабатываем индивидуальные технические решения по подключению к "Спутниковому ТВ" МТС», - отметил Игорь Алёхин.
Особое внимание на «Спутниковое ТВ» достающие компании обратили на протяжении пандемии. После нескольких резонансных вспышек заболеваний в вахтовых поселках достающие компании ввели карантин для вновь прибывших сотрудников. На это время очень важно организовать их жизнь. Появилась потребность в обсерваторах, оснащенных телевидением. Одним из простейших, но действенных решений стало скорое подключение «Спутникового ТВ».
Обсуждаемым трендом минувшего года стала переориентация россиян на внутренний туризм. Из-за ограничений, он, как и международный, по конечным итогам 2020 года просел. Но с учетом закрытых границ, продолжающеюся пандемии и стимулирующих мер государства, по оценкам знатоков эта отрасль будет создавать себе подобных, отныне в этом году может достигнуть объема в 1,5 триллиона рублей. Прно даже этом важной проблемой развития остается недостаточная туристическая инфраструктура внутри самой страны.
Россияне, которые привыкли странствовать, взыскательны к комплекту услуг. И это не только высокая степень бытового комфорта, но и многие развлечения. В нашей огромной стране есть удаленные локации, которые занимательны для развития рекреаций, но они неоднократно расположены, например, в горах или у моря в удалении от населенных пунктов. В этом случае телевидение можно подключить только через спутник: другой инфраструктуры там нет или обеспечить ее нерентабельно. Часто идет речь о совсем маленьких гостиницах или отелях. Более того, технология спутникового вещания позволяет подключить ТВ даже на подвижных объектах: например, на круизных теплоходах.
Тренд на подключение малых объектов в туристическом бизнесе – условно новый. Как правило, идет речь о маленьких компаниях или же ИП в туристических регионах с гостиницами или домами отдыха буквально на несколько экранов, говорит Игорь Алёхин. До недавнего времени этих клиентов как корпоративных в МТС не видели: они неоднократно подключались как приватные лица. Но, оценив возможность легального использования контента, выбор перечня каналов, комфортабельной организации сервиса и обслуживания на нескольких устройствах – такие организации стали переходить на корпоративные договоры. Это сложный малый бизнес и его представители устремляются оптимизировать свои расходы. А подключение корпоративного тарифа спутникового ТВ позволяет это сделать.
«С учетом роста внутреннего туризма, и того, что многие туристические зоны расположены в местах, где нет инфраструктуры, позволяющей организовать высококачественный цифровой доступ к телевизионным сервисам, уверен, спрос на корпоративное подключение спутникового ТВ будет создавать себе подобных», - уверен руководитель направления по работе с корпоративными клиентами «Спутникового ТВ» МТС.
Стоимость базового пакета спутникового телевидения для бизнес-клиентов на настоящее время начинается от 100 рублей за один экран (базовый тариф для приватных лиц, но с большим количеством каналов – 175 рублей).
Юридический аспект
Предоставление коммерческого или коллективного доступа к ТВ просмотрам имеет свою специфику и требует отдельных контрактов, чтобы не подвергать рискам предпринимателя, использующего услуги спутникового ТВ.
К корпоративным клиентам оператора относятся любые юридические лица или индивидуальные предприниматели, которые осуществляют демонстрацию телеканалов определенному кругу лиц и объектов. Распознают услуги коммерческого абонента и коллективного доступа. В первом случае идет речь о предоставлении услуги гостиницам, пансионатам, домам отдыха и прочим заведениям, предполагающих проживание одного или нескольких лиц. Коммерческие абоненты имеют возможность индивидуального просмотра телеканалов в пределах комнаты, номера или кабинета.
К коллективным абонентам относят все публичные места: бизнес-центры, бары, холлы, рестораны, которые транслируют телеканалы в общем помещении для всех хотящих (холл, коридор, конференц-зал, ресторанный зал, кафе, фитнес-центр, торговый центр). Такая услуга не предполагает возможность индивидуального просмотра телевидения.
Варианты подключения
В зависимости от необходимого количества экранов МТС предлагает три основных варианта подключения, предполагающих использование различного оборудования. Некоторым компаниям довольно подключить несколько экранов. Если их количество не превышает четырех, то используется индивидуальное оборудование (как для физлиц) с соответствующим лицензионным договором: ТВ-приставка, САМ-модуль и установочный комплект с антенной 60см или 90см. Данное решение применимо для клиентов сегмента SOHO (салоны красы, автосервисы и пр.) Стоимость оборудования в такой ситуации подключения для юридических лиц будет подобной такой же, как и для физлиц (на настоящее время от 2990 руб.).
Еще один популярный вариант – подключение до 50-ти экранов, чаще всего его избирают мини-отели, домов отдыха и спортивные базы. В этом случае также необходимо использовать ТВ-приставки или САМ-модули, а также антенну диаметром 80 или 90см и специальное устройство – мультисвитч, позволяющее подключить к одной антенне несколько ТВ-приставок или ТВ с установленными САМ-модулями. Через один мультисвитч можно подключить от 8 до 32 экранов. Решение применимо для SOHO и для малого-среднего бизнеса. Стоимость мультисвитча начинается от 3000 руб. На сегодняшний день это, наверное, самая распространенная схема подключения нескольких ТВ.
При подключении целых коттеджных поселков, больших отелей и дома отдыха, которым требуется более 50-ти экранов, используется оборудование с собственной головной станцией. В этом случае количество подключений практически не ограничено – можно использовать как 10, так и 1000 экранов. Технология позволяет принимать со спутника сигнал в стандарте DVB-S2 и преображать его в стандарт DVB-C или IPTV. Телевизионный сигнал от головной станциа приходит напрямую в не нашего сукна епанча (при стандарте DVB-C), что дает возможность обходиться без приставки или САМ-модуля. Если головная станция преображает сигнал в поток IPTV, тем временем ТВ обязаны быть гостиничного типа (коммерческие экраны или b2b-экраны), а если установлены обычные бытовые ТВ, то к ним необходимо подключать IP-приставки.
В отличие от рядовых абонентов, у корпоративных клиентов МТС больше возможностей варьировать пакеты спутникового ТВ и если необходимо добавлять конкретные телеканалы. Например, для спортивной базы в ТВ-пакет можно включить несколько фильмовых каналов, один не устоявшийся и все остальные – на спортивную тематику. Для домов отдыха больше подойдут фильмовые каналы и можно добавить несколько детских. То бишь формировать контент можно в любом конкретном случае, в зависимости от целевой аудитории.
Кого включаем
«Спутниковое ТВ» МТС начало предоставлять услугу доступа к платному телевидению для корпоративных клиентов в 2018 году. Уже по конечным итогам 2019 года у компании появились сотни корпоративных клиентов. В 2020 году число новых подключений выросло почти вдвое. И портфель заказов беспрерывно растет. По оценкам компании в 2021 году он кратно превысит число подключений минувшего года. Компании удалось сформировать доступный базовый пакет спутникового телевидения и предложить своим клиентам универсальные способы подключения, подходящие как небольшому бару, так и крупным гостиницам с большим количеством экранов.