«Связной» опубликовал занимательную статистику роста спроса на заемные средства при приобретении гаджетов. То бишь, все больше россиян приобретают технику в кредит. В первые четыре месяца нынешнего года доля устройств, на которые у покупателей не хватало денег, выросла на четверть год-к-году. Правда, здесь дело не сколько в обнищании населения, сколько в активности ритейлеров, которые за счет «рассрочек» стимулировали продажи.
Суть аналогичных акций очень проста: потребителю предлагают платить за товар одинаковыми долями в течение 9-10 месяцев, не переплачивая ничего дополнительно. Простофиля размышляет, что это как беспроцентный кредит. На самом деле покупка оформляется как раз-таки с отдачей по стандартной для потребкредитов ставке, просто сумма переплаты уже изначально заложена в цену товара и на эквивалент этой суммы и делается скидка. На такие рассрочки приходится 40% всех кредитных продаж.
При этом, перестраховываясь от опять выросших в первых числах года курсов валют, ритейлеры максимально увеличили маржу, что и позволило затем играть в эти забавы с «рассрочками», а впоследствии сымитировать «ценовые войны» и снижение цен «в среднем на 30%» (на самом деле это тоже был ехидный ход – большие скидки были только на аксессуары и прочий высокомаржинальный товар, а также остатки старых неликвидных моделей).
Собственно, и покупатели становились активнее в периоды роста курсов. Например, в финале января, когда доллар «пробил» отметку в 80 рублей, наблюдался рост продаж электроники на 20-30% исходя из категории.
Единовременно доля кредитных продаж выросла дополнительно.