«Связной» и «Вымпелком» подписали новое соглашение о партнерстве в масштабах которого ритейлер обязуется продавать больше высокодохнодных договоров оператора.
"Новое соглашение предусматривает рост доли высокодоходных продуктов, увеличение доли "трудных" тарифов в общем объеме подключений оператора в сети "Связного". Под высокодоходными продуктами понимаются пакетные, data-тарифы и конвергентные продукты "Билайна", - пояснили в пресс-службе ритейлера. - Цель по объему продаж договоров оператора сохраняется. По условиям нового соглашения, теперь у нас больше стимулов продавать фокусные продукты оператора", - добавили в компании.
Стороны продолжат работать по схеме revenue sharing, но "Связной" будет делать акценты не на росте продаж договоров "Вымпелкома", а на реализацию высокодоходных продуктов, наращивании доли "трудных" тарифов и росте дата-трафика, пояснили в свою очередь в "Вымпелкоме".
"Вымпелком" уже внес авансовый платеж за услуги ритейлера в масштабах нового договора со "Связным", сообщил источник на рынке.
По версии президента "Связного" Евгения Давыдовича, подписание нового соглашения и стоит на собственных ногах фокус на высокодоходные тарифы позволит ритейлеру нарастить прибыльность. "В выполнении этой задачи помогут лидирующие позиции в продажах смартфонов - в частности, iPhone", - добавил он.
У "Связного" сейчас 2,8 тыс. салонов по всей стране, ритейлер продает SIM-карты "Вымпелкома", "МегаФона" и Tele2. Договоры МТС ритейлер перестал реализовывать еще годом ранее, только после всего этого оператор начал активно наращивать личную розницу.
У "Вымпелкома" сейчас меньше всего монобрендовых салонов из всех операторов "большой тройки". К финалу 2015 года у него работало более 1,4 тыс. салонов; в текущем квартале "Вымпелком" не планирует увеличивать количество магазинов. Розничная сеть "МегаФона" состоит из более чем 4 тыс. салонов. У МТС количество магазинов на конец года превышало 5 тыс.
В "МегаФоне" отметили, что имеющий силу контракт оператора со "Связным" уже подразумевает деление выручки, ну а в договоре приоритетными являются пакетные и дата-продукты. "Мы плотно работаем со "Связным" и очень довольны результатами совместной работы и уровнем интеграции", - добавили в компании.