МТС в прошлом году продолжил активно открывать салоны монобрендовой розницы, очень много новых магазинов было запущено в начале декабря. Сейчас оператор обладает крупнейшей сетью среди российских ритейлеров, специализирующихся на гадежтах. При этом статистика оператора на рынке смартфонов застряла на мертвой точке с сентября, твердят эксперты и думают розницу МТС неэффективной.
МТС в прошлом году открыл 1 тыс. новых салонов монобрендовых салонов. Всего у оператора на конец года насчитывалось 5,17 тыс. магазинов из которых 1,7 тыс. - франчайзинговые. В именно это количество входит около 300 салонов МТС под брендом "Телефон.ру". Год назад МТС имел 4,25 тыс. салонов, включая 1,326 тыс. франчайзинговых точек.
Оператор очень активно открывал новые точки продаж в финале года. "В декабре темпы расширения сети достигли исторического максимума — обыденно начинали работу больше пяти новых магазинов", - сообщили в компании.
У иных операторов монобрендовых точек крошечнее.Так, у "Вымпелкома" на конец прошлого года работало более 1,4 тыс. салонов, и в текущем квартале оператор не планирует наращивать количество магазинов. Компания намерена оптимизировать монобренд, пояснил генеральный директор "Вымпелкома" Михаил Слободин на раскрытии финансовой отчетности. Розничная сеть "МегаФона" в свою очередь состоит из более чем 4 тыс салонов, приблизительно половина из которых франчайзинговые.
Tele2 в прежнем году увеличил количество фирменных салонов и модулей почти в 2,5 раза, и их число достигло 3,2 тысячи объектов (долю модулей оператор не раскрывает). Почти многие салоны Tele2, кроме нескольких флагманских магазинов, работают по франчайзинговой модели.
"Неоператорская" розница все существенней уступает по количеству точек продаж операторской. У "Евросети" несколько лет подряд число салонов остается практически точь в точь - более 4 тысяч. Ритейлер не устремляется активно наращивать количество магазинов, ориентируясь прежде всего на житейское море и наличие соответствующих локаций. "Все наши салоны обязаны быть рентабельны, выгодные локации не безмерны, поэтому мы выбрали для самого себя оптимальное число магазинов, котором дает нам максимальное географическое покрытие в России", - пояснили в компании.
"Связной" окончил бывший год с более чем 2,8 тыс магазинами. Ритейлер не видит необходимости растить физическую розницу, так как 25% его продаж приходится на онлайн-канал. Компания собирается окончить этот год с тем же количеством магазинов, что и прошлый.
В "Связном" оценили стоимость открытия одного магазина площадью 50 кв.метров в данный момент в 1,2-1,5 млн руб. Ритейлер сообщил, что открытие точки обходится для него в среднем в 1-1,1 млн.руб. исходя из местоположения.
Источник TelecomDaily на рынке сообщил, что открытие 1 тыс. салонов обойдется МТС минимум в 2,5 млрд руб. дополнительного ущерба ежегодно - причем эти инвестиции не окупятся, подчеркнул собеседник агенства.
Ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин оценил открытие среднего салона в сумму до 50 тыс. долл. При этом , по его оценке, МТС расходует на выкуп салонов около 6-7 тыс. долл, так как основная масса новых салонов выкупалась у франчайзи, то бишь МТС часть расходов, фактически, переложил на своих партнеров.
Монобрендовую сеть салонов МТС аналитик расценивает как "супернеэффективную", так как у компании нет стратегии развития монобрендовой розницы. "МТС в своих умыслах не ориентируется на рыночную коньюктуру, в зависимости от своих личных предположений, не основанных на рыночных реалиях", - прокомментировал он.
Муртазин отметил, что когда МТС порвал отношения со "Связным", то сделал ставку на то, что рынок мобильных устройств дозрел до того, чтобы стать операторским и начал расширять свою сеть. При этом, добавил эксперт, при наращивании количества салонов, статистика рынка оператора в штучном выражении не растет с сентября и остается на уровне 13%.
МТС стал активно увеличивать свою монобрендовую сеть после того, как перестал сотрудничать со "Связным" весной бывшего года. Тем временем оператор обвинил ритейлера в том, что тот занижает продажи его договоров. В первых числах бывшего года у "Связного" сменился владелец, которым стал Олег Малис, брат президента "Евросети". В "Евросети" МТС перестал продавать свои договоры весной 2014 года, после того как ритейлер отошел важным соперникам оператора - "МегаФону" и "Вымпелкому".
В начале апреля бывшего года МТС объявил, что будет продавать в своих салонах смартфоны с минимальной наценкой и стал активно продавать аппараты Samsung. В ответ "Связной" с Евросетью" с весны бывшего года отказались от продаж устройств южнокорейского производителя, поясняя такое решение большим количеством брака.