МТТ расширил свой MVNO Aiva Mobile, подписав соглашение с третьим по счету закордонным партнером - на данный раз из Узбекистана. Оператор начинал работать с этим проектом, рассчитанным на представителей этнических общин из различных стран, с Таджикистана, ну а в финале в прошлом году явились специальные условия на связь с Финляндией.
Проект стартовал в финале 2014 года, когда МТТ стал партнером таджикского оператора «Вавилон Мобайл», абонентская база которого насчитывает более 4 млн человек. Вмести с этим представители МТТ рассчитывали, что в течение года работы абонентская база проекта превысит 100 тыс. человек, однако кризис, убавивший число приезжающих в Россию рабочих из СНГ, очевидно внес свои коррективы. Пока оператор не публиковал статистику.
В финале декабря 2015 года, МТТ вышел на рынок Финляндии. Компания в партнерстве с местным игроком DNA Oy (3,5 млн пользователей) предложила специальные условия в масштабах Aiva Mobile. Тем временем он рассчитан на россиян, которые неоднократно посещают в Финляндии, а также на живущих в России финнов. В 2016 году компания планирует подключить около 50 тыс. активных абонентов.
Такую же число абонентов, а именно 50 тысяч, МТТ планирует в течение года подключить и в Узбекистане. Full-MVNO Aiva Mobile здесь заработал вместе с местным оператором, компанией ИП ООО «COSCOM», которая действует под торгашеской маркой Ucell. Ucell входит в состав шведско-финского телекоммуникационного холдинга TeliaSonera, его абонентская база в республике насчитывает почти 8,5 млн пользователей.
Проект Aiva Mobile создан для представителей этнических общин, мигрантов и приезжающих на работу в Россию. «Целевая аудитория данного проекта Aiva Mobile быть в Узбекистане, вот поэтому день за днем, что продажи будут в первую очередь сконцентрированы именно там», - сообщил заместитель генерального начальника по коммерции ОАО «МТТ» Денис Широкий.
Расценки на звонки в тарифном замысле «Гостеприимный» сочиняют 1 руб. за первую минуту при исходящем звонке на номера Aiva Mobile, и 0 руб. – со второй минуты диалога. Стоимость исходящего звонка в Узбекистан – 2,90 руб., на любые иные российские номера – 2,5 руб. за первую минуту диалога. Входящие внутри сети Aiva Mobile – безвозмездны.
«На базаре Узбекистана есть потенциал для развития сходственных проектов, иных MVNO нет, но, разумеется, допустимым удерживающим фактором будет стагнация в российской экономике и сокращающийся поток мигрантов в Россию, - считает Максим Савватин. - За всем тем, рынок сотовой связи в Узбекистане по числу пользователей является вторым по размеру, после Казахстана, но при этом уровень проникновения услуг сотовой связи пока находится на уровне 70% и имеется потенциал для последующего роста. Учитывая опыт развития сходственных проектов от Aiva в иных странах, можно прогнозировать, что и среди узбекских абонентов проект обретет определенную популярность, поскольку заявленная тарифная политика (стоимость звонков) весьма привлекательна».
Азиатский рынок, в частности, Узбекистан — занимательная и особая площадка для развития телеком-компаний. Вроде как, это непредсказуемый регион со своими игроками, а с иной — платежеспособный, перспективный географический сегмент, чем и манит MVNO-операторов", — соглашается с ним Александр Красников, технический директор "Телфин".
«Рынок MVNO перспективен, а так же в Узбекистане, так как предоставляет возможность предложить дешевые звонки. У виртуального оператора AIVA будут свои абоненты и рынок сбыта надлежащим образом с выбранной нишей, - считает и директор по развитию Tottoli GSM Андрей Бадьин. - Но виртуальным операторам сложно соперничать с мобильными операторами, обладающими вышками».
В Tottoli GSM основной смысл творенья виртуального оператора зрят в возможности формировать дополнительные ценности - группы абонентов, уникальные тарифы, обеспечение мобильной связи в тесных нишах. «На наш взгляд путь MVNO в дискаунт-сегмент - затратный и непредсказуемый. Это прибыльный и работающий вариант только при большущих объемах продаж», - уверен Андрей Бадьин.