"МегаФон" прошлого года сосредоточился на продаже бюджетных смартфонов и по большей доли перестал продавать устройства "А"-брендов. Это следует из его личных данных по розничному сегменту.
Так, 43% продаж смартфонов в розничной сети оператора пришлось на сегмент устройств ценою до 3,5 тыс. руб, в этом случае как год назад их счастливый конец сочиняла 30%. Средняя цена на смартфон в монобрендовой сети салонов "МегаФона" снизилась на 18% (против рыночных тенденций) год к году и составила 5,5 тыс. руб.
Доля смартфонов "A"-брендов в совместных продажах смартфонов вендоров в "МегаФоне" упала с 42% до 14%. Совершенные показатели продаж смартфонов, а также доход от их реализации компания не открывает.
В "МегаФоне" отметили прирост продаж смартфонов с поддержкой технологи LTE - на 53%. Доля в продажах LTE-смартфонов в сети "МегаФона" составила 10%, что всего на три пункта больше, чем годом ранее.
В пятерке самых известных в рознице "МегаФона" производителей смартфонов произошли изменения: из нее "вылетели" такие "А"-бренды, как Samsung и Nokia (Microsoft) и явились такие "В"-бренды, как индийский Micromax и китайский ZTE. При этом Fly, Lenovo, Alcatel остались самыми продаваемыми в розничной сети оператора.
Директор по продажам и обслуживанию «МегаФона» Михаил Золотовицкий пояснил, что рост стоимости иноземной валюты и кризис дали почву тому, что клиенты все очень много внимания стали устремлять на бюджетные модели мобильных устройств, а "МегаФон" увеличил их ассортимент. В текущем квартале компания планирует сосредоточиться на ценовых предложениях, необыкновенно акционных.
В "Связном" считают, что озвученные "МегаФоном" тренды прежде всего отражают специфику продаж в операторской рознице. "Бизнес-модель построена вокруг обслуживания абонентов и продажи договоров, господствующий продукт здесь – мобильная связь. Поэтому у операторов всегда великий поток клиентов, которые неоднократно покупают свой высшего разбора смартфон, а это очень неоднократно бюджетное устройство. Прельщая клиентов для подключения, операторы продают им малоценные устройства, а также предлагают специальные акции, частично субсидируя покупку «умного телефона», - пояснили в компании.
"У мультибрендовых ритейлеров ключевой продукт – это именно гаджет, вот поэтому распределение продаж по ценовым сегментам иное", - добавили в компании.
В целом же, по достоверным сведениям "Связного", прошлом году в России продажи смартфонов в сегменте до 3 тыс. руб в течение года сократились на четверть, что имеет какую либо связь с увеличением тарифов. "Многие бюджетные устройства “переместились” в более высокие ценовые сегменты, внутри сегмента до 3 тыс. руб. очень веско сократилось предложение, что и влияет на объем продаж.
Средняя цена смартфона в России, по достоверным сведениям "Связного", составила почти 10 тыс. руб., в этом случае как год назад держалась на уровне 8,9 тыс руб. Доля устройств с поддержкой LTE в России превысила 20% в естественном выражении, что появилась возможность с помощью увеличения предложения не столько в высоких ценовых сегментах, но и в средних, в нижних, отметили в компании.
Водящий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин считает, что "МегаФон" дублирует тенденции "Евростети" и "Связного", с которыми образует некий "кооператив", управляемый Малисами. (Напомним, что Александр Малис возглавляет "Евросеть", которая принадлежит "Вымпелкому" и "МегаФону". Его младший брат Олег Малис годом ранее получил контроль над "Связным". Так же он - бизнес-партнер Алишера Усманова, который является главным хозяином "Мегафона"; ранее Малис ответствовал за управление крупными пакетами акций а так же в «МегаФоне» и «Евросети»).
Согласно его заявлению, "А"-бренды просели в рознице у всех ритейлеров, так как покупатели теснее не готовы покупать новости по выросшим после девальвации рубля стоимостям.