Выручка от продажи телефонов и аксессуаров в третьем квартале у МТС, сообразно отчетности оператора, составила 12,6 млн руб., что на 65,8% больше, чем год назад. Однако эти рекордные показатели вовсе не просто содействуют компании заработать, сколько продавать контакты.
МТС реализует мобильные устройства с минимальной маржой, заостряя внимание на продажи мобильных гаджетов, что дает возможность оператору зарабатывать на передаче данных, отметили в компании. Такие низкомаржинальные продажи смартфонов сказались на рентабельтности компании: показатель OIBDA уменьшился на 2,1% год к году, до 44,5 млрд руб., а рентабельность по OIBDA сократилась на три пункта, до 42,8%.
По конечным итогам третьего квартала а лафа смартфонов в продажах в личной рознице оператора составила 70% в штучном выражении, что на 4 пункта больше, чем в предыдущем квартале. Желая у оператора есть еще задел для работы, так на настоящее время около 30% смартфонов, купленных в салонах МТС с SIM-картой оператора, не выходят в интернет, отметили в компании. Таких же абонентов компания намерена привлечь к использованию мобильного интернета.
Если в за последний месяц оператор оптимизировал личную розницу, то в текущем квартале МТС планомерно увеличивает количество своих салонов, а третий квартал оказался рекордным по росту количества магазинов монобрендовой сети. Всего за 3 месяца оператор открыл около 300 салонов - таким образом, на конец сентября монобрендовая розница МТС состояла из 4,7 тыс. салонов, из которых около 1,5 тыс - франчайзинговые. Но оператор не собираюсь останавливаться и вовсе не отметает, что в конце концов года количество салонов дойдет до 5 тыс.
Генеральный директор «ТМТ Консалтинг» Константин Анкилов считает, что на текущем этапе развития компании монобредновая розница МТС подсобляет стимулировать спрос на дата-трафик, однако эту задачу она решает с помощью маржинальности бизнеса.
Водящий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин отметил, что выручка МТС от продаж смартфонов закономерно дала обещание увеличиться минимум на 60% так как цена на мобильные устройства в текущем квартале выросла в 1,6-1,8 раз. Но учитывая, что МТС заявлял о снижении цен на смартфоны приблизительно на 30%, оператор потерял не крохотнее 30% выручки от продаж "разумных" устройств. Таким образом, оператор продает смартфоны не расчет, что видно по снижению показателя OIBDA, - делает вывод Муртазин.
Эксперт считает, что активизация продаж смартфонов в монобрендовой рознице не приносит МТС много новых договоров, так как увеличение числа салонов не значит автоматического роста продаж SIM-карт. Прирост абонентской базы почти на 5% достаточно невелик, учитывая сколько средств МТС истратил на стимулирование продаж мобильных устройств в личной рознице, полагает аналитик. К такому же, по информации Муртазина, а лафа МТС на базаре смартфонов не выросла за текущий год: если, предположим, в финале 2014 года она сочиняла 11%, то сейчас близлежаща к 10%. Муртазин считает, что рано или поздно МТС придется возвратятся к рыночным стоимостям на мобильные устройства.
Источник TelecomDaily в какой-то из компаний-участников базара электроники полагает, что рост выручки МТС от продаж устройств в третьем квартале нужно скорректировать, учитывая прирост сети. Ведь только за прошедшие 3 месяца оператор увеличил ее на 300 салонов - годом раньше она была еще меньше. Вот поэтому реальный показатель роста гораздо ниже.
Эксперты расценивают потери МТС от продажи гаджетов в 2-2,5 млрд.руб. По оценке очага Telecom Daily, около 50% смартфонов в России продаются не беря в расчет договорами. "Как результат, половина смартфонов, проданных «в ноль» или «в минус», не сгенерирует доход в виде ARPU", - объясняет он. Источник расценивает краткосрочный счастливый конец по наращиванию продаж и росту выручки МТС как неплохой, однако, он не приносит оператору прибыли.
Расчет на то, что в последующем убыток от продажи смартфонов компенсируются ростом абонентского ARPU, может не оправдаться, учитывая отток и описанный выше фактор «проникновения» продаж SIM-карт в продажи смартфонов, делает вывод анонимный источник в компании.