ПАО «ВымпелКом» (бренд «Билайн») и АО «Компания ТрансТелеКом» (ТТК) заключили соглашение о партнерстве в надежде развития программы FVNO (Fixed Virtual Network Operator). Подключения в масштабах совместного проекта стартуют в Красноярске, Ростове-на-Дону, Нижнем Новгороде, Дивногорске и городе Бор Нижегородской области.
Как говорится в известьи сторон, соглашение о партнерстве предусматривает совместное использование инфраструктур ШПД (широкополосный доступ в интернет) для расширения территории покрытия услуг операторов. В рамках реализации первого этапа соглашения «Билайн» арендует часть сети ТТК в районах Красноярска, Ростова-на-Дону, Нижнего Новгорода, а также в новых городах пребыванья - Дивногорске и городе Бор Нижегородской области, где на настоящее время нет собственной сети оператора. На втором этапе действия соглашения Билайн обеспечит ТТК возможность использовать собственную сеть в Ростове-на-Дону и Ставрополе.
Согласно условиям соглашения, взаиморасчеты операторов осуществляются в масштабах отчислений за совместное использование сетей, а также за услуги подключений клиентов на сети владельца инфраструктуры.
Для «Билайн» развитие модели фиксированного виртуального оператора в последующем позволит компании делать лучше семейнее предложение, соединяющее мобильную связь, Семейный интернет и Билайн ТВ в новых районах и городах запуска, где «ВымпелКом» не располагает собственной сетью ШПД.
Превосходство системы взаимодействия по модели FVNO для ТТК – это возможность без дополнительных затрат на расширение сети увеличить географию своего пребыванья и предоставить абонентам возможность использования услуг «Семейный интернет», «Интерактивное телевидение» и разных пакетных предложений.
«В начале мая 2017 года мы представили первый в России FVNO-проект, показав рынку успешность такой модели развития фиксированного бизнеса. Мы на практике увидели, что FVNO выгодно не только виртуальному оператору, но и владельцу сети ШПД. С помощью правильной настройки каналов продаж, канибализация абонентской базы партнера сводится к минимуму, в то же время проект приносит ему существенный поток высокомаржинальной выручки. Мы и в последствии планируем делать лучше FVNO и приглашаем к сотрудничеству всех операторов, сети которых имеют невысокое пересечение с сетями ШПД «Билайн», - сообщил директор по развитию конвергентного бизнеса «Билайна» Сергей Нищев.
«ТТК работает по программе FVNO уже более чем с десятью партнерами, но соглашение с «Билайн» выводит развитие бизнес-модели на новый уровень: это первое аналогичное сотрудничество между ШПД-операторами из ТОП-5. Мы продолжаем делать лучше данное направление и с иными игроками рынка независимо от их масштаба», - отметил заместитель генерального начальника ТТК по коммерческой деятельности Алексей Ноздрин.