Руководитель конкурса «Цифровой Прорыв» платформы «Россия - страна возможностей» Олег Мансуров рассказал, как стартапу увеличить свои шансы попасть в лучшие СМИ.
Для стартапа бесплатное попадание в СМИ – громадный шаг на пути к достижению ключевых целей, главные из которых - привлечь внимание инвесторов, а также приобрести знаменитость среди потенциальных потребителей продукта или услуги. Но проблема в том, что в основном СМИ публикуют занимательную, актуальную и практически применимую информацию, поэтому для привлечения внимания медиа надо хорошенько постараться.
Известно много случаев, когда, казалось бы, стоящий проект проваливался исключительно из-за того, что его создатели денно и нощно трудились над разработкой своего продукта, позабывая при этом о его продвижении. Количество клиентов, пусть и потенциальных, играет непомерную роль, особенно в самом начале, но стартапы чаще всего просто о них позабывают, уходя с головой в работу над своим продуктом и полагаясь на то, что его заметят просто так. Однако такой метод ой ли можно назвать рабочим. Пресса может не просто показать миру вашу идею, но также доказать её необходимость, из этого видно приковать к стартапу внимание широкой аудитории.
Поймите, кто ваша ЦА
Все алгоритмы работы с прессой начинаются с выявления целевой аудитории - если промахнуться, то можно уже заранее потерять проект, в который вы вложили много сил. Подумаете о людях, для которых вы создаете свой продукт, поставьте себя на их место и определите, как я смогу справиться о вашем стартапе. Решите, что поможет потенциальным клиентам довериться вам. Но даже после того, как вы чётко определили ЦА, люди не купят ваш продукт просто потому, что вы его сделали. Для начала вам нужно выйти из-за кулис и наладить контакт с будущими потребителями вашего продукта или услуги, позвольте им принять участие в работе над проектом.
Отыщите или создайте историю вокруг вашего проекта, которой хотелось бы поделиться, за развитием которой людям бы хотелось наблюдать. При этом запомните: игнорировать правдой можно только в одном случае - когда она не представляет интереса для вашей аудитории. Иных исключений нет. Рискованным помощником в подобном деле станет и преувеличение, и приукрашивание. Вместе с сомненьем и завистью появятся завышенные ожидания к вам как к производителям. Ну и основной цели обычной публикацией в СМИ не добиться - историями успеха, написанными хоть ты что хочешь по единому шаблону, уже никого не удивить. Несмотря на сложность, созданьем истории вокруг бренда, или сторителлингом, не стоит пренебрегать.
Сформируйте пул релевантных СМИ
Далее сосредоточьтесь на СМИ, в которые вы желайте попасть. Проведите анализ изданий, которые публикуют материалы в вашей области, составьте их список, в каком также укажите какого направления придерживается издание, какова его аудитория и периодичность выпусков. Всё это поможет сделать вашу цель конкретнее, из этого видно и облегчит путь к её реализации. Мониторинг нужно проводить как можно чаще, таким образом у вас возникнет понимание, что интересует каждое конкретное медиа и вы сможете предложить редакторам наиболее актуальные материалы.
Даже если вам не удастся завоевать интерес не нашего прихода профильных СМИ, вы да и то получите информацию, которую можно будет использовать, а именно - пул журналистов, работающих в вашей сфере. Отыщите способ связаться с ними. Ещё никому и никогда не вредили знакомства с журналистами, которые работают в в таком же роде области, что и вы. Самая распространенная ошибка новичков в общении с представителями СМИ - отправка всем одного и такого же шаблонного письма, которое нередко отправляется всем в открытой копии. Старайтесь не даваться в руки таких ошибок, они в состоянии крепко подпортить ваши взаимоотношения. Подпишитесь на журналистов в социальных сетях, самым что ни на есть вы повысите свои шансы на установление контакта. Не забываете повелевать информацию о себе каждый раз при отправке письма, а лучше настройте подпись, которая будет содержать весь минимум необходимой информации о вас и вашей компании.
Распространяйте тексты по абсолютно всем каналам
Если вам удалось добиться публикации статьи о вас или вашем проекте, не пренебрегайте помочь её распространить - разместите её на официальном сайте компании, на собственных страничках в социальных сетях, попросите приятелей сделать репост. Тем самым вы не просто обеспечите максимальный охват, но также отблагодарите творца. При этом лучше всего будет заранее подготовить захватывающий фрагмент контента, продолжение которого читатели смогут получить непосредственно на странице СМИ, что также продемонстрирует ваше почтенье как к журналисту, так и ко всему изданию.
Одним словом, экспериментируйте, используйте как представленные советы, так и прибегайте к методам взаимодействия со СМИ, делая упор на живое общение. Не забываете - полностью сконцентрировавшись на чём-то одном, вы утрачиваете позиции в чём-то приятелем. Синергия - вот ключ к успеху в любых начинаниях.