Инвесторы ежегодно вкладывают более сотни миллиардов долларов на развитие стартапов. Для того, чтобы заинтересовать их, молодые предприниматели растрачивают большое внимание и сил, хотя изредка довольно всего лишь краткого «питча». Олег Мансуров - руководитель конкурса «Цифровой прорыв» платформы «Россия - страна возможностей» рассказал о том, какие виды «питча» существуют и как за счет них максимально живо привлечь инвестиции в свой стартап.
Сотни миллиардов долларов венчурного капитала что ни год инвестируются в разные стартапы, самым что ни на есть способствуя громадному росту этого направления. Все больше предпринимателей начинают своё дело и отыскивают финансирования извне, тратя колоссальные временные и человеческие ресурсы на то, чтобы доказать - их продукт достоен внимания. Выделиться посещает совсем непросто, так как сфера стартапов невероятно конкурентная, поэтому на первое место изредка может встать не качество, продукта, а умение грамотно дарить его инвесторам. Для обозначения такой презентации зачастую используется термин «питч». Питч - это выступление стартапа, главной целью которого является продажа мысли, проекта, команды и т.д.
Существует несколько видов таких выступлений.
Самое краткое из них - Elevator Pitch (так именуемая презентация в лифте) - продолжается всего 1 минуту. За это время вы обязаны рассказать о том, какие задачи решает проект. Нужно будет помнить, что цель любого питча - это именно продажа, поэтому необходимо дать инвестору понимание, каким образом можно монетизировать свои мысли/разработки/проекты.
Чуть длиннее - Idea Pitch, на данный формат выделяется по 3 минуты. Именно он обычно практикуется на мероприятиях в этой тематике. Тут важно построить свое выступление в соответствии с определенным порядком:
? Назовите имя проекта.
? Назовите задачу, которую решает ваш проект и опишите как он это делает.
? Расскажите, на каком рынке желайте делать лучше проект и какой его объем желайте занять.
?Представьте приблизительную бизнес-модель: как проект будет генерировать деньги и сколько он будет приносить в течение года.
? Ежели вы используете какие-то цифры, то необходимо приводить очаги, откуда они взяты.
? Расскажите о своей команде и о ролях, которые внутри нее пребывают. Очень неоднократно это является ключевым показателем для привлечения инвестиций/поиска клиентов под свой продукт.
? Произнесите заключительное слово, способное отпечататься в памяти слушателей. И не забудь предоставить им контакты!
Самый длинный по времени питч - Funding Pitch, он продолжается 7-10 минут. Кроме тех пунктов, которые мы перечислили выше, он включает стратегию по выходу на рынок, теперешнее положение дел стартапа, информацию о конкурентах и планируемый объем привлеченных инвестиций.
Важно помнить, что даже все если эти правила будут соблюдены, и за выделенное время вы сможете пропитчить свой проект, без превосходной устной подготовки никто не обратит на него внимание. Тренируйте свою речь, пусть она будет легкой: минуйте трудных терминов, долгих изъяснений, вранья. Все данные, которую вы скажите, обязана быть проверена множество раз. Учитывая безрогая корова хоть шишкою да боднет правила, вы сможете буквально за считанные минуты царствию чего не будет конца оказать влияние своего проекта.