МТС более половины заработков от реализации смартфонов получает, продавая девайсы по программе с кэшбеком (до 10% от стоимости аппарата возвращается покупателю деньгами). В третьем квартале продажи смартфонов по этой схеме выросли в два с лишним раза при сравнении с предыдущим. Аналитики уже винили компанию в скрытом субсидировании аппаратов. Кэшбек позволяет демонстрировать уверенный рост объема штучных продаж - чуть менее 14% по конечным итогам трех кварталов, в то время как рынок, по различным оценкам, за данный период вырос на 1,5-3%.
В МТС изъясняют популярность программы тем, что покупателям комфортабельнее получить кэшбэк деньгами сразу при приобретении - таким образом, можно возвращать до 10% стоимости смартфона на «Кошелек МТС Деньги». Чем выше стоимость аппарата, тем выше размер кэшбека. Например, смартофон Honor 9 Lite стоит 14 тыс. руб., из них оператор отдаёт 1 тыс. руб., то бишь около 7%. А на Samsung Galaxy Note 9 128Gb Black стоимость 70 тыс. руб. кэшбек составит уже 7 тыс. руб. (ровно 10%). Такая схема гораздо комфортабельнее, чем начисление бонусных баллов, которые приходят не сразу, а тратятся только в определенной сети магазинов.
Кэшбэк-программа заработала у оператора с середины бывшего года. Уже в третьем квартале этого 52% смартфонов в розничной сети МТС было куплено с выплатой кэшбека. Впрочем, программа работает не без нюансов. Сейчас в ассортименте интернет-магазина больше нет возможности приобрести с кэшбэком сентябрьские новости Apple - есть лишь скидки по trade-in или скидка 5% при оплате картой онлайн. На iPhone 8 кэшбэк остался, но самый маленький - всего 1700 руб. при стоимости смартфона около 70 тыс. А это один из самых продаваемых в сети производителей. Тройка лидеров выглядит так: Samsung, Apple и Honor/Huawei. В денежном выражении их доля составляет 94,1% от всех проданных смартфонов в третьем квартале 2018 года, сообщили в МТС. Все же, продажи смартфонов Apple в салонах МТС выросли на 60% в денежном и поболее чем на 118% - в штуках.
Всего в третьем квартале МТС в своей сети салонов продал на 13,9% больше смартфонов в штучном выражении и на 52,4% в денежном. Для сопоставленья, российский рынок, за тот самый период, по достоверным сведениям «М.Видео -Эльдорадо», вырос в штуках на 3%, в деньгах - на 22%. В МТС оценивают его еще стыдливее - 1,6% и 21%, соответственно.
Напомним, по конечным итогам второго квартала у МТС выручка от продаж устройств выросла сразу на 40,2%, до 14,1 млрд руб., отразившись на выручке оператора в целом (рекордные для рынка 7,9%). Аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин тем временем разъяснял, что оператор наращивает объемы продаж, реализуя смартфоны практически по себестоимости. «МТС продает ниже рынка и самым что ни на есть получает рост оборота. По сути, кэшбек - это субсидирование телефонов», - отметил он.