Tele2, еще не запустившись в столице, теснее наращивает количество точек продаж. Оператор планирует начать работу в Москве совершенно не 2015 года, а вчера заключил новое соглашение с ритейлером «Связной», которое предусматривает, в том числе, продажи "симок" Tele2 в 500 московских салонах ритейлера. Эксперты считают, что с помощью широкой диверсификации каналов продаж Tele2 может вести счет на 10-20% московского базара.
Кроме того, совершенно не нынешнего года в пилотном режиме заработает 50 брендированных зон Tele2 в свободной продаже «Связного», сосредоточенных в Московском регионе.
Однако соглашение со "Связным" шире, так как подразумевает продажи еще в 23 регионах, где проходят запуски бренда Tele2. Ранее здесь работали сотовые компании «Ростелекома», переданные Tele2 в масштабах сделки по творению нового федерального оператора мобильной связи. Ранее «Связной» теснее продавал договоры Tele2 в 41 регионе РФ.
Но возвратимся к столице. Напомним, что в начале августа Tele2 заключил новое соглашение и с "Евросетью"; у ритейлера около 600 салонов в Москве. Еще порядка 350 монобрендовых салонов Tele2 планирует открыть в Москве в особицу. Кроме того, как передает СМИ, у Tele2 в столице будет еще один канал продаж – «Телефон.ру», мультибрендовая сеть, которую сейчас оживает МТС, чтобы компенсировать потери из-за разрыва со «Связным».
Ровно по генерального начальника TelecomDaily Дениса Кускова, сотрудничество взаимовыгодно обеим граням - и оператору, и ритейлерам. «Это надобно оператору, необыкновенно начинающему продажи. При этом ритейлерам выгодно тоже, именно у «стартового» оператора можно заработать», - разговаривает он.
Tele2 готовит сеть и с технической стороны медали. Так, в начале августа оператор сказал о строительстве 100 базовых станций раз в неделю в Москве и московской области. В наши дни Tele2 теснее обеспечивает покрытие территории, на которой проживает более 70% народонаселения столицы и 55% ? Подмосковья.
«Без развитых и широко диверсифицированных каналов розничных продаж удачливый выход в свет Tele2 на новый рынок просто технически невероятен, - считает аналитик ИХ «ФИНАМ» Тимур Нигматуллин. - Можно ждать, что Tele2 займет до 8-10% в соседние 4-5 лет. Впрочем, экспансия потребует, помимо CAPEX, большущих маркетинговых расходов, а так же на комиссии за привлечение абонентов».