Sony запустила, пожалуй, самую очаровательную за последние несколько месяцев акцию в российском сотовом ритейле. При приобретении флагманского смартфона Xperia XZ2 (за 60 тыс. руб.) или XZ2 Compact (за 50 тыс.) в подарок предлагается не что-нибудь, а игровая приставка Sony Playstation 4, которая стоит как минимум 20 тыс. руб. у «серовозов».
Обычно в составе бандлов презентуют какой-нибудь аксессуар к смартфону типа, скажем, разумных часов, которые большинству людей не особенно хорошо и нужны (и не очень ликвидны при попытке тут же продать их на Avito). Приставка же - независимый и весьма ликвидный и востребованный продукт, которому безошибочно найдется применение, тем более что в наборе дадут еще и 3 забавы и подписку на премиум-сервис PS Plus на три месяца.
Playstation 4 занимает две трети рынка игровых консолей в России, при этом за 2017 год он вырос примерно на треть. Такой «локомотив» задуман не только как способ привлечь внимание к смартфонам, но и многие как бы напомнить потребителю, что Sony делает не только крутые игровые приставки, но и многие смартфоны. При этом смартфоны поддерживают функцию Playstation Remote - на них можно играть в свои PS-игры в полевых условиях, как бы не расставаясь с приставкой вообще. Также XZ2 и XZ2 Compact оснащены системой динамической вибрации, добавляющей впечатлений в забавах.
На такой ход пойти Sony Mobile побудил дефицит рекламных бюджетов у подразделения, в то время как на продвижение Playstation деньги есть, считает ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин. «Фактически стоимость приставки заложена в стоимость смартфона. Однако это все одинаково слишком дорого для такого смартфона. Такая акция, скорее, удержит фанатов марки от перехода на iPhone, Samsung или Huawei», - добавляет он.
В момент выхода моделей на рынок этой весной в качестве бандла Sony давала вместе с этим смартфоном беспроводные наушники-затычки с шумоподавлением WF-1000x, розничная цена которых составляет 14990 руб. - то бишь, сам смартфон на самом деле «волочил» на 45 и 35 тысяч соответственно. В минувшем году аналогичная схема была опробована на линейке XZ1, тем временем давали иные хорошие наушники, а весь комплект стоил 50 тыс.
Ранее такие схемы использовали иные производители дорогих смартфонов. Например, Samsung презентовала шлемы виртуальной реальности и панорамные камеры, а LG и Huawei - смарт-часы. Более того, вместе со смартфонами LG даже давала бесплатно 32-дюймовые телевизоры: не бог весть какая дорогая вещь, но несмотря на все вышесказанное выглядящая солидно. Это позволяло компаниям продавать значительное количество смартфонов на старте формально по полной стоимости, прельщая к ним интерес платежеспособной аудитории, а затем периодически повторять всплески продаж, запуская акции вновь.
При этом, как правило, к тому времени на «сером» рынке цены падают до такой степени, когда тот или иной смартфон предлагается по «акционной» цене, но без товара «в нагрузку».