Федеральная антимонопольная служба (ФАС) оштрафовала LG Electronics за контроль над ценами на смартфоны на российском рынке. Сумма штрафа составляет 2,5 млн руб. — согласно заявлению ФАС, вендор не давал розничным сетям каждый сам по себе устанавливать цены на 17 моделей смартфонов LG, что привело к ограничению конкуренции.
То бишь, ФАС, по сути, выступает напротив контроля за выдерживанием рекомендованной розничной цены (РРЦ) всеми участиниками рынка. РРЦ, абсолютно, выгодна вендору, поскольку если так никто не демпингует; в процессе ценовой войны конкуренты также неоднократно принуждены соразмерно снижать цены, а затем или требовать снижения закупочной стоимости, либо, если это не удается сделать, то намеренно саботировать продажи низкомаржинального товара.
Самый в крови способ — это отмена комиссионного вознаграждения за продажу техники определенной марки для продавцов. В этом случае продавцы резко начинают недолюбливать вендора и переориентировать покупателей на иные марки — даже если человек пришел за конкретным аппаратом. Доходит до заявлений о том, что такой-то техники нет в наличии (хотя на самом деле она есть). В общем, продажи падают, либо падает закупочная цена.
Напомним, пару лет назад в похожей ситуации ритейлеры вообще сговорились бойкотировать Samsung за то, что компания «позволила» МТС продавать их смартфоны в полтора раза дешевле рынка, рассчитывая отыграть неименье маржи с помощью дальнейшей продажи услуг.
По официальной версии, был слишком велик процент брака (7%), однако на самом деле идет речь о бойкотировании: МТС, продавая смартфоны по демпинговым ценам, ставил пред собой задачу заполнить трафиком LTE-сеть (по официальной версии), самостоятельный же ритейл на это пойти не был способным, т.к ему нечем компенсировать убытки. Собственно, демпинг распространен в большинстве стран мира на «операторских» рынках, но там это оформлено в виде субсидии за спешный контракт — в МТС же, по сути, спровоцировали ценовую войну. Обычным ритейлерам продавать смартфоны без маржи, чтобы конкурировать с МТС, стало безвыгодно. Они попытались через Samsung воздействовать на МТС, но Samsung не стала никак корректировать условия и не разрешать оператору продавать устройства дешевле среднерыночной стоимости.
Российская «дочка» LG осуществляла контроль за соблюдением реселлерами рекомендованных розничных цен, который включал в себя, среди прочего, регулярный сбор данных о ценах с помощью специального ценового алгоритма, а также предоставление самими реселлерами труженикам ООО «ЛГ Электроникс Рус» информации о несоблюдении их конкурентами рекомендованных розничных цен.