Сотовый оператор МТС приобрел сразу два российских онлайн-сервиса, продающие билеты на спортивные и зрелищные мероприятия: концерты, кино, театры и т.п. Это Ponominalu и Ticketland, суммарно занимающие около 25% российского сегмента онлайн-продажи билетов. Абоненты МТС смогут купить билеты со скидкой.
В целом через онлайн-сервисы продается 43% всех билетов в стране, а ежегодная выручка составляет около 24 млрд руб. То бишь, на эти два сервиса приходится 2,6 млрд руб. выручки.
Сервисы зарабатывают на комиссии, среднерыночный размер которой составляет 10% от цены билета; она взимается дополнительно к номинальной цене билета, которую выставляет площадка. Таким образом, ежегодно оба сервиса приносят 260 млн руб. выручки от комиссии. МТС оплатила за 100-процентную долю в Ticketland 3,25 млрд руб., а за 78,2% акций Ponominalu — 495 млн. Оставшиеся 21,8% на руках у основателя компании, но МТС имеет опцион на выкуп этой доли к 2020 году.
"Покупая активы, которые контролируют четверть оборота продаж театральных и концертных билетов в России, мы выходим на стабильно растущий рынок с перспективами стать на нём ведущим игроком", — говорит вице-президент МТС по маркетингу Вячеслав Николаев.
Основная идея, которая сближает мобильный бизнес МТС и данный сегмент, заключается в том, чтобы продавать своим абонентам билеты на мероприятия со скидкой в масштабах программы лояльности — по сути, это такой же контент, как и цифровой, только в оффлайне. МТС будет использовать Big Data для создания дополнительных маркетинговых приборов.
После покупки обе компании продолжат деятельность как независимые организации, операционное управление останется у текущего менеджмента. При этом МТС будет участвовать в стратегическом управлении активами через совет начальников и осуществлять финансовый контроль.
Сейчас на мировом рынке электронных билетов выручка распределяется между театральными (включая кино), спортивными и музыкальными мероприятиями приблизительно поровну. Рынок растет на 20% ежегодно, при этом постепенно увеличивается доля сегмента кино и театров, к 2021 году она достигнет половины. К 2021 году общий емкость рынка онлайн-продаж билетов на мероприятия увеличится на 145,2% при сравнении с 2015 г. Однако общий рынок билетов на мероприятия практически не растет, что делает рост олнайн-сегмента окончательным с помощью перераспределения судьбой между онлайном и оффлайном.