Китайский производитель смартфонов, компания Oppo, намерена вновь попробовать закрепиться на российском рынке после безуспешной попытки, совершенной в 2013 году. Тогда компания даже провела шумную презентацию в Москве, организованную агентством Марины Рожковой, но через совсем немного месяцев свернула свою деятельность, оставшись лишь на рынке аудиотехники класса Hi-Fi.
Причинами провала наблюдатели прозывали как неизвестность марки в купе с сомнительным продвижением, так и ориентацию предпочтительно на премиум-сегмент, в каком на тот момент было довольно мощных игроков. Так как продукция китайцев не имела значительных ценовых преимуществ, значит и взять рынок «наскоком» не получилось.
На самом деле ситуация была еще больше прозаичной: тем временем Oppo заходили не самостоятельно: был инвестор, который поехал в Китай, отобрал товар, сделал прекрасную презентацию, договорился с несколькими ритейлерами и поставил товар в канал. Но без агрессивной маркетинговой политики и помощи главного офиса трудно было ждать скорых и удачных продаж безвестной марки; все-таки делать лучше аналогичный бизнес лишенный чего главного офиса не классифицируется возможным до сих пор.
Потом у инвестора кончились деньги, а китайцы из Oppo заявили, что российский рынок им не занимателен и инвестировать в продвижение они не готовы. То бишь, в 2013 году они фактически прощупали российский рынок с помощью инвестора.
Сейчас, по информации «Ведомостей», китайцы вновь заходят в Россию и водят переговоры с крупными розничными сетями. В частности, МТС уже подтвердили планы продавать смартфоны Oppo. «У нас мультивендорная модель продаж в рознице и мы нацелены на расширение ассортимента популярными смартфонами. Сейчас китайские смартфоны пользуются высокой популярностью, например, только продажи Huawei выросли в деньгах и штуках в 25 раз в годовом исчислении по конечным итогам 2 кв.», — объясняет представитель МТС Дмитрий Солодовников.
Скорее всего, именно успехи иных китайских вендоров (например, Xiaomi, пришедшая весной, в начале июля уже получила более 4% рынка в штуках) воодушевили Oppo на данный раз. Напомним, компания занимает второе место по объему продаж на китайском рынке после Huawei, и в основном с помощью этого имеет 8,4% мирового рынка, являясь четвертым по величине производителем в мире.
Впрочем, сами китайские вендоры не уверены, что места хватит всем. «На сегодняшний день российский рынок насыщен предложениями по смартфонам во всех возможных ценовых сегментах. Преобладают при этом продажи с бюджетном и среднем ценовом диапазоне», — говорит Роман Стиханов, представитель MEIZU. При этом он отмечает, что рост MEIZU за минувший год составил более 700%. «Этому способствовали выход в новые каналы продаж, активная рекламная кампания, а также успешная линейка устройств, оптимально комбинирующих внутри себя дизайн, производительность, удобство управления благодаря оболочке Flyme и доступную цену, а также полученное с годами доверие и узнаваемость у покупателя», — говорит он.
Впрочем, Oppo как раз пытается брать тем же: ее смартфоны ориентированы больше на «понимающих» и комбинируют топовое «железо» с фирменной оболочкой и чуть более невысокой, чем у А-брендов, ценой.