Среди творцов отчета исполнительный вице-президент по корпоративной стратегии и развитию бизнеса «Вымпелкома» Александр Поповский и директор по корпоративной стратегии компании Олег Митасов. Они связывают появление означаемых MVNO-проектов («Сбербанка» и прочих банков, оператора ТТК) на базе сети Tele2 с выходом оператора на Московский рынок.
«Мы уверены, что в долгосрочной перспективе Tele2 не сможет выйти на положительные результаты в Москве. Имея стратегическое отставание по спектру – у компании отсутствует спектр для запуска сетей 2G и недостаточно спектра для 3/4G - и невысокую стартовую позицию, Tele2 всегда будет иметь худшую структуру затрат, что не позволит предложить абонентам невысокие цены экономически оправданным способом», - считают в «Вымпелкоме».
Напомним, что Tele2 действительно активнее других операторов "четверки" работает с MVNO. Осенью 2016 года на его инфраструктуре собственного виртуального оператора сотовой связи запустила материнская компания, "Ростелеком". По достоверным сведениям на конец второго квартала 2017 года у госоператора более 500 тыс. абонентов MVNO. Недавно "Сбербанк" запустил в коммерческую эксплуатацию MVNO на базе сети Tele2. Ранее "Сбербанк" сообщал, что не планирует ограничиваться только Tele2 в качестве партнера по MVNO, но пока о других партнеров среди операторов объявлено не было. На сети Tele2 свои MVNO-проекты уже реализовали MTT, Vtel и "Матрикс Телеком"; заявлены MVNO с такими компаниями, как "ТинькоффБанк", DannyCall и MCN Telecom. Ранее генеральный директор Tele2 Сергей Эмдин сказал, что считает MVNO-направление одним из ключевых в развитии бизнеса.
Генеральный директор TelecomDaily Денис Кусочков подтвердил, что "большая тройка" долгое время не слишком жаловала MVNO-проекты, а для Tele2, который имеет меньшее число абонентов, это превосходный способ увеличить их количество. Он добавил, что «виртуальные» абоненты выгодны оператору, потому что ему не нужно растрачивать средств на их привлечение.
Аналитик «Открытие Брокер»Тимур Нигматуллин отметил, что в масштабах модели full MNVO Tele2 и сотрудничающим с оператором компаниям придется выплачивать друг товарищу за интерконнект. «Вряд ли развитие MNVO позволит Tele2 решить проблемы, вытекающие из невысокой доли рынка в Московском регионе: высокие расходы на интерконнет неотвратимо будут теснить на маржу и ограничивать возможности для ценовой конкуренции. Все же, невысокая доля рынка позволяет безболезненно для своего рыночного положения запускать MNVO и немножко улучшать параметры окупаемости инфраструктуры», - пояснил он. На взгляд аналитика, для операторов «большой тройки» развитие MNVO-проектов, особенно таких, какие делают банки, несет внутри себя риски потерь на B2B-рынке и в проекте - роста расходов на маркетинг.