С развитием спутниковых услуг в КА-диапазоне, данный рынок получил дополнительный толчок, твердят аналитики. Международный оператор Eutelsat, работающий в России через «дочку» «Евтелсат Нетворкс» фиксирует рост спроса на аренду своей емкости в Ка-диапазоне на спутнике "Экспресс-АМУ1" не нашего прихода VSAT-операторов (по модели VNO). Один из таких проектов, с дочерней компанией «Ростелекома» «РТКомм», в начале марта начал подключения приватных абонентов и малого бизнеса под брендом SenSat.
О готовности вовлекать к партнерству новых операторов гендиректор «Евтелсата» Кирилл Яненко заявил в начале февраля 2017 года - на тот момент «Евтелсат» заключил уже порядка 10 таких договоров. Как прогнозируют в компании, к финалу года их количество достигнет 20-25, так как интерес не нашего прихода VSAT операторов очень высок. В масштабах VNO «Евтелсат» предоставляет для проекта свою емкость и систему управления сетью, в свою очередь виртуальный оператор предлагает услуги под собственным брендом, сам формирует тарифы и завлекает клиентов. Это означает, что оператор-партнер не расходует средства на инфраструктуру, а «Евтелсат» - на привлечение клиентов.
Вроде как, операторам комфортабельна сама бизнес-модель VNO, с другой - возможности пока еще нового для России «Ка»-диапазона позволяют предложить окончательным клиентам очень доступный сервис - по соотношению скорости и цены.
Дело в том, что в «Ка»-диапазоне увеличивается мощность луча в расчете на кв. метр, что позволяет использовать антенны меньшего диаметра и в конечном итоге снижать стоимость пользовательского оборудования и его установки. Кроме того, при сравнении с «Ku»-диапазоном часто подрастает скорость в обратном канале - до 12 Мб/сек (против 1 Мб/сек у операторов в «Ku»-диапазоне) при использовании самого простого оборудования. У операторов теперь есть возможность сделать продукт сбалансированным по техническим характеристикам и сравнительно недорогим - интернет-доступ от 300-500 руб. за месяц на стартовых тарифах.
Это автоматически выводит их в новые сегменты рынка - на малый и средний бизнес, на приватных абонентов в коттеджных и дачных поселках. В конечном итоге массовый спрос даст почву последующему снижению стоимости оборудования (тот же SenSat предоставляет его в аренду от 750 руб. в месяц).
По достоверным сведениям «ТМТ Консалтинг», в 2016 году 97% российского рынка спутниковой связи приходилось на корпоративный и госсектор. «Однако рынок приватных пользователей уже начал развиваться, в том числе благодаря запуску спутников, работающих в новом частотном диапазоне», — говорит директор «ТМТ Консалтинг» Константин Анкилов.
«Что касается вопросов «внутренней» конкуренции в «Ка-диапазоне с нашими VNO-партнерами, то мы ее не страшимся, а только поздравляем, - говорит Кирилл Янченко. - Во-первых, возможности «Ка»-диапазона отмыкают игрокам рынка выход на новых клиентов, во-вторых - наша задача оперативно задействовать ёмкость спутника, максимизировать доходы и маржу. Поэтому мы заинтересованы в подключении всех каналов продаж, как прямых, так и непрямых».