Оператор "Межрегиональный ТранзитТелеком" (МТТ) намерен в течение двух лет стать лидером на рынке виртуальных АТС. Компания меняет стратегию развития, в трюке теперь В2В-услуги, в том числе рынок ВАТС и MVNO.
Задача предудыщей стратегии, которая была принята в 2013 году, заключалась в увеличении капитализации компании в 2,5 раза и снижении доли транзита трафика в прибыли. Обе они были выполнены, подчеркнул генеральный директор МТТ Евгений Васильев. Сейчас более половины валовой маржи приходится на услуги, не связанные с транзитом трафика, тем временем как пару лет назад транзит давал около 75% прибыли. Рынок транзита трафика пострадал от волатильности валюты а также от сокращения выезжающих за кордон, добавил он.
Предыдущая стратегия компании уже не актуальна, уверен Васильев, так как рынок значительно изменился. МТТ сейчас разрабатывает новую стратегию, чтобы внутри нее уже максимально далеко уйти от зависимости от рынка транзита трафика и сфокусироваться на В2В. В частности, на оказании услуг виуальной АТС - здесь МТТ видит себя лидером рынка через два года. "Ключевая задача МТТ на этом рынке занять первое место к 2019 году", - отметил он.
По версии Васильева, наращивать свою долю компания будет в том числе органически (этому способствует рост выручки от данного сегмента - по конечным итогам нынешнего года он обязан увеличится на 21%). Также Васильев не отметает роста с помощью обретения активов. На настоящее время компания переговоров не ведет, но МТТ занимательны активы, которые могут предложить абонентскую базу или занимательный продукт.
Кроме того, компания продолжит работать с MVNO и MVNE. Рынок виртуальных операторов в России созрел, считает Васильев. Сейчас основная масса прибыли компании приходится на В2В-услуги, в частности ВАТС, продажу номеров с кодом 800, а MVNO пока еще не дает значительного заработка - витруальный оператор "Айва Мобайл" только в третьем квартале вышел на безубыточность.
Текущий год был сложным для "Айвы", сообщил Васильев, сократилось количество мигрантов, приезжающих в Россию (на эту нишу ориентирован оператор), сказалась и крепкая волатильность валюты. В текущем квартале "Айва" вместо активного комплекта новых абонентов сосредоточилась на повышении доходности. Абонентская база "Айвы" за год стагнировала и составляет сейчас около 80 тыс пользователей. При этом у МТТ большие планы на "Айва Мобайл". В новой стратегии указано, что через три года треть маржи будет приносить MVNO.
Аналитик "ТМТ Консалтинг" Елена Фролова отметила, что на активном росте выручки МТТ от услуг ВАТС сказался эфффект невысокой базы. Доля компании на этом рынке, по предварительным итогам 2016 года, составляет 15%. Доля лидера рынка, оператора "Манго Офис" достигает 33%, остальные игроки достаточно близлежащи МТТ, в частности "Телфин" и UIS занимают по 14,5% рынка. Рынок виртуальных АТС по конечным итогам нынешнего года покажет прирост в 22%, отмечает она. Выручка МТТ на этом рынке вырастет на 42% по конечным итогам года.
По оценкам аналитического агентства iKS-Consulting, объем сегмента виртуальных АТС в 2015 году в публичных облаках составил 3,6 млрд руб. По прогнозу агенства, к 2020 году емкость рынка виртуальных АТС вырастет в 2,4 раза и составит 8,6 млрд руб. "Правда, темпы роста что ни год будут снижаться из-за постепенного насыщения спроса на услуги виртуальной телефонии", - отметил аналитик iKS-Consulting Станислав Мирин. Лидер рынка ВАТС "Манго Офис", по оценке iKS-Consulting, занимает 28,3%, далее следует МТС с 12,6% и UIS с 12,2%; МТТ, по их оценкам, только на четвертом месте, с 10,6% рынка.
Мирин отметил, что высокий уровень конкуренции за в последнее время значительно вырос, с новыми предложениями выходят "МегаФон", "Вымпелком", "МСН-Телеком", "Яндекс".
"В условиях роста конкуренции увеличивать долю на рынке будет довольно трудно. Привлечение новых пользователей возможно лишь на основании обольстительных тарифов или предоставления уникальных услуг. Я вижу потенциал новых игроков на рынке виртуальных АТС, прежде всего, в возможности подключения к новым услугам существующих клиентов. Таким образом, у телеком-операторов, располагающих на сегодня большой базой В2В-клиентов, шире возможности занять лидирующие позиции на рынке", - пояснил аналитик.
Будет считать оно, скорый рост доли с помощью поглощения конкурентов возможен, но для этой цели нужно купить компании из первой пятерки-семерки лидеров.