Китайский производитель смартфонов LeEco активизировал продажи в России через традиционный оффлайн-ритейл: на этой неделе аппараты появятся в розничных сетях «Билайн» и «Эльдорадо»; чуть ранее их начал продавать «Связной». Ранее около месяца назад смартфоны LeEco начали продаваться в розничной сети МТС. Вендор также рассчитывает на договоры и с иными федеральными ритейлерами.
«На этой неделе продажи стартуют в нашей сети. Проникновение доли китайских брендов на руках у потребителей непрерывно растет и расширение ассортимента гаджетов – ответ на потребности рынка», -- объясняет пресс-служба «Вымпелкома».
До финала года LeEco собирается поставить в Россию 50 тыс. аппаратов дополнительно к уже поставленным 100 тыс. Правда, по информации Mobile Research Group, через ELKO Group, единственного дистрибьютора марки в России, было растаможено только 20 тыс. аппаратов, но даже это вся партия, которая вообще в ближайшем будущем будет распродаваться в России: из-за денежных затруднений компании отгрузки смартфонов от гонконгских контрактных производителей вообще пока приостановлены. Также у MRG есть цифры по продажам смартфонов LeEco в «Эльдорадо» в бывшие выходные: 87 штук в субботу и 99 в воскресенье (и это с учетом проходящей акции). Также имеется около 400 веб-заказов, из которых заплачено будет 10-15%, прогнозирует Эльдар Муртазин, ведущий аналитик MRG.
Причиной невысокого спроса Муртазин толкует саму бизнес-модель LeEco в России: первоначально младшая модель Le2 продавалась трансгранично за 10 тысяч рублей, и теперь, когда в официальном ритейле просят 15 тысяч, эта цена воспринимается завышенной (аналогично и со старшей моделью за 25 тысяч). Несмотря на то, что это среднерыночные цены для аналогичных устройств, потребитель воспринял изначально невысокую цену как нормальную, но не акционную, и теперь ждет ее снижения. «Кроме того, некоторые воспринимают LeEco как лгунов, потому что к 10 тысячам еще прибавилась 1 тысяча за доставку, а сроки доставки были сорваны», - добавляет Эльдар Муртазин.
В компании LeEco сочли неуместным это объяснять.
Высокий род оффлайн-каналов в России разумеют и те китайские вендоры, четыре стены у себя продающиеся предпочтительно через Интернет. Примерное соотношение оффлайн и онлайн продаж, например, для MEIZU на сегодняшний день составляет 70/30. Компания MEIZU начинала свой выход в России с продаж предпочтительно через онлайн канал, однако позже стала доступна и розничных сетях.
В России до сих пор основная масса продаж смартфонов (в целом) происходит в оффлайн канале. Покупатель предпочитает покупать смартфон здесь и сейчас, иметь возможность проверить его прежде чем купить, посмотреть вживую, получить консультацию. Онлайн-канал продаж на сегодняшний день составляет лишь небольшую долю от общего объема продаж.
Сегодня MEIZU представлена как в онлайн-магазинах, так и на полках (офлайн), в большинстве федеральных сетей: Евросеть, Связной, DNS, Мвидео и так далее, а также в региональных сетях и в крупных интернет-магазинах: Юлмарт, Онлайнтрейд, Ситилинк и т.д», -- говорит Роман Стиханов, руководитель PR-службы Гермес Мобайл Дистрибьюшн (эксклюзивный представитель MEIZU в России).
«Доля брендов из Китая в январе-сентябре превысила 1/3 от всех реализованных на нашем рынке “умных” телефонов и увеличилась более чем на 40% при сравнении с подобным периодом минувшего года», - объясняет пресс-служба «Связного».