"Связной" откроет 20 монобрендовых салонов "Вымпелкома" в Москве и Санкт-Петербурге до финала нынешнего года, компании подписали соответствующее соглашение. В последующем планируется расширить эту сеть еще больше чем на 200 магазинов.
Затраты на открытие салонов берет на себя "Вымпелком", при этом последующие выплаты за подключенных абонентов компании будут вызывать раскол друг от друга, а выручку от реализации оборудования будет получать "Связной". Ассортимент будет состоять из гаджетов, которые доступны в лавках ритейлера. Также в этих салонах будет продаваться брендированное оборудование "Вымпелкома" и полный комплекс тарифных предложений оператора. Ассортимент устройств определяет «Связной».
"Мы не ставим себе цель наращивать продажи SIM-карт количественно, как в масштабах проекта по развитию розницы "Билайн", так и по теперешнему соглашению с оператором, которое мы подписали весной. Мы делаем акцент на реализации высокодоходных продуктов, увеличении доли «сложных» тарифов, которые позволят увеличить data-трафик", - прокомментировали в "Связном".
У"Связного" есть опыт по открытию различных монобрендовых. Ритейлер ранее развивал сеть монобрендовых салонов Tele2 и управляет собственной сетью формата Apple Premium Reseller под брендом C-store.
Пресс-секретарь «Вымпелкома» Анна Айбашева сообщила RNS, что партнерство со «Связным» является долею новой франчайзинговой стратегии оператора. «Мы планируем в ближайшие три года удвоить количество франчайзинговых точек продаж», -? заявила она. Оператор также начал работать с сетью магазинов "Пятерочка", в каких до финала следующего года намерен открыть 1,6 тыс точек продаж - от стоек до полноценных салонов.
"Вымпелком" долгое время отставал по количеству салонов от операторов "большой тройки". Сейчас у «ВымпелКома» 1,5 тыс. салонов под собственным управлением и 2 тыс. - франчазинговых. По планам компании, в 2018 году количество франчайзинговых салонов обязано возрасти до 3 тыс штук.
У "МегаФона" сейчас около 4,1 тыс салонов из которых 2 тыс - франчайзинговые. У МТС около 5,8 тыс салонов, основная масса из которых собственные. Оператор начал активно наращивать монобрендовую розницу после расторжения сотрудничества со "Связным" в первых числах 2015 года. У Tele2 более 3,3 тыс. монобрендовых точек продаж: салонов, модулей и стоек. Почти многие они, кроме нескольких флагманов, - франчайзинговые.
Ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин считает, что это сотрудничество ритейлера и оператора предваряет покупку доли в "Связном". Он не отметает, что в ближайшем будущем "Связной" купит кто-либо из операторов и наиболее вероятные покупатели, на взгляд Муртазина, "Вымпелком" и "МегаФон".
Если верить словам генерального начальника TelecomDaily Дениса Кусочкова, "Вымпелком" собирается нарастить свою абонентскую базу. При этом эксперт не считает, что это лучшее решение для комплекта абонентов не нашего сукна епанча оператора, холи и не отметает, что в контракте "Вымпелкома" со "Связным" были прописаны "очень серьёзные цифры по обязательным подключениям". Кусочков, все же, считает, что оптимальным решением не нашего сукна епанча "Вымпелкома" бы было развитие собственной розничной сети и привлечение для управления ею качественного менеджерского состава.